Vi tilbyr kurs i kommunikasjon i forhandlinger. Dette kurset gir deg teori og essensielle praktiske innsikter du kan anvende for å håndtere kommunikasjon og informasjonsutveksling i forhandlinger, slik at du oppnår optimale og varige resultater på mest mulig effektiv måte.
Innhold
Forhandlinger kan beskrives som et informasjonsspill, der nøkkelen til gode resultater ligger i hvilken informasjon du klarer å få innsikt i og hvordan du deler informasjonen du selv sitter på.
For å oppnå gode resultater er det behov for åpen og sannferdig informasjonsutveksling fra begge sider, men for den enkelte forhandler er det risiko ved å si for mye. For å håndtere dette dilemmaet er det nødvendig med høy bevissthet og konkrete kommunikasjonsteknikker.
Emner er bl.a.:
• Forhandlinger som informasjonsspill. Utfordringer og muligheter
• Hvordan få ut mest mulig informasjon fra den andre siden
• Hvordan beskytte deg selv mot løgn og villedning
• Kunsten å stille gode spørsmål og effektivt lytte til svarene
• Praktiske øvelser og oppgaver
Utbytte:
Etter kurset vil du som deltaker:
• Forstå de grunnleggende dilemmaene og utfordringene i kommunikasjon og informasjonsutveksling i forhandlinger
• Kjenne til konkrete og praktiske kommunikasjonsteknikker som effektivt avdekker informasjon og gjør det mulige å dele egen informasjon uten for stor risiko
• Ha trent på kommunikasjonsteknikker i diskusjonsoppgaver og praktiske øvelser
Underviser:
Sverre Blandhol, Professor, Institutt for offentlig rett, UiO er professor ved Det juridiske fakultet, Universitetet i Oslo og arbeider med blant annet forhandlinger, konflikthåndtering og kontraktsrett. Sverre er kjent som en engasjerende og dyktig kursleder og holder en rekke kurs og foredrag for offentlige og private virksomheter. Hans seneste bøker er Smarte forhandlinger (Universitetsforlaget 2020), Konfliktkoden. Forstå hva som foregår i konflikt (Fagbokforlaget 2021) og Mekling. Effektiv og hensynsfull konflikthåndtering (Gyldendal 2022).
Målgruppe
Advokater og andre som ønsker å bli enda bedre forhandlere.
Materiale:
Du får adgang til kurspresentasjonen og annet relevant materiale gjennom JUCs online materialeportal.
Eksamen / sertifisering:
Kursbevis vil i etterkant av kurset bli utstedt til deltakerne til bruk for dokumentasjon av etterutdanning.