Verdibasert salg for B2B-selgere - digitalt kurs. Verdibasert salg for B2B-selgere er et kurs som egner seg for selgere som står i komplekse salgsprosesser hvor konkurransen er knallhard og behovet for å differensiere seg er stort.
Innhold:
Kursdeltakerne får en grundig innføring i to salgsstrategier som begge regnes som gullstandarder verden rundt.
Den første av disse heter Verdibasert salg (“Value based selling”) og fokuserer på hvordan man systematisk identifiserer hvilke merverdier og tilleggsverdier som følger de primære produktene og tjenestene, samt hvordan man på vellykkede måter formidler dette til sine kunder.
Dernest lærer kursdeltakerne om innsiktsbasert salg (kjent verden rundt som “Challenger sale”) som er en ekstremt effektiv salgsstrategi i møte med de mest profesjonelle og best informerte kundene.
I tillegg belyser kurset den adferden som kreves av selgeren for å lykkes med disse strategiene, og dessuten de kravene som samtidig må stilles til salgsledelsen og salgsorganisasjonen.
Dette lærer du:
• Verdibasert salg
• Innsiktsbasert salg
• Challenger Sale”
• Proaktiv versus reaktiv selgerprofil
• Autentisk og kundeorientert adferd
• Krav til salgsorganisasjonen
Kursekspert: Per Anfindsen
Per Anfindsen har siden slutten av 90-tallet jobbet med dyktiggjøring av ledere og spesialister i norske og internasjonale virksomheter. Han er i Norge tilknyttet Nesvik & Partners, men jobber i hovedsak for det internasjonale konsulentselskapet Leadership Pipeline Institute. I sin virksomhet fokuserer han særlig på betydningen av språk, kommunikasjon og retorikk som virkemidler til å bli bedre forstått og oppnå økt gjennomslag for egne idéer og forslag. Hans fokusområder er primært: ‘Power skills’ innen kommunikasjon ‘Leading without authority’ Medarbeiderledelse Salgsteknikk og -metodikk Coaching