Vi tilbyr utdanning som sertifisert salgssjef som onlinekurs. I din rolle som salgssjef handler det om å være en leder som mestrer alle utfordringer og muligheter ved ledelse. I din rolle må du forstå viktigheten av å bygge sterke og bærekraftige relasjoner og tillit til både ansatte og kunder.
Litt om utdanningen:
Salg er livsnerven i enhver bedrift - hvordan sikrer du i rollen som salgssjef at hele organisasjonen blir en del av salget? Motivere, engasjere, inspirere og lede mennesker til å nå felles fastsatte mål. Salgsledelse - for å gjøre en forskjell for ansatte og kunder. Sertifisert salgssjef styrker deg i rollen som salgssjef eller gir deg de rette forutsetningene for å tre inn i rollen som ansvarlig for en større salgsorganisasjon. Fokus er på ledelse i kombinasjon med den samlede virksomheten.
I løpet av utdanningen får du tilgang til verktøyene som du kan jobbe med i hverdagen for å bygge den type salgsorganisasjon som bedriften og du i din lederrolle etterstreber. Vi tar alltid utgangspunkt i bedriftens verdier, kultur og visjoner for å kunne bygge utdanningen så tett opp til hverdagen som venter når utdanningen er over. Formålet med utdanningen er at du umiddelbart etter fullført grad skal kunne bruke det du har lært i arbeidshverdagen. Nedenfor finner du et detaljert pensum for de seks kursmodulene.
Kursportalen:
Utdanningen inneholder 6 ulike moduler hvor du ved hjelp av filmer, kurslitteratur, praktisk arbeid, øvelser og oppgaver fordyper deg i hvert område. I løpet av studietiden vil du være i kontakt med kursleder ved spørsmål og tanker rundt kursmateriellet og ved tilbakemelding på oppgavene dine. Interaktivitet via e-post og telefon.
Modul 1. Salgssjef i dag:
• Foredrag - dagens salgssjef
• Det involverende lederskapet
• Strategiarbeidet som salgssjef
• Strategi - innhold - effekt - arbeidsmetoder
• Målstyring + KPIer + handlingsplaner
• Pipeline + salgsprosess
• Oppdrag: strategi 2023
• Oppdrag: salgsprosess
• Situasjonsbestemt ledelse
• Personligheter - ulike viljer
• Jeg som salgssjef
Modul 2. Motivasjon og målstyring:
• Foredrag - motivasjon og målstyring
• Arbeid med målstyring
• Planlegging & prioritering i teamet
• Møtestruktur, agenda og forventninger
• Suksessfaktorer
• Utviklingssamtaler & one to one
• Innleveringsoppgave: en til en samtale
• Personlig ledelse
• Refleksjon & egen utvikling
• Innleveringsoppgave: fortid, nåtid, fremtid
• Kommunikasjon - intern & ekstern
Modul 3. Min personlige merkevare:
• Foredrag - mitt personlige merke
• Innleveringsoppgave: å bygge merkevaren
• Samarbeid - internt & eksternt
• Relasjonsbygger
• Tillit til rollen som salgssjef
• Kundemøte & kundereise
• Innleveringsoppgave: tegne kundereisen
• Felles besøk - coaching & oppfølging
• Forretningsforslag og tilbud
• Salgskommunikasjon internt & eksternt
• Salgssystem - et verktøy for utvikling
Modul 4. Å lede i endring:
• Foredrag - å lede i endring
• Spørsmålene jeg burde svare på
• De tre budene
• Oppdrag: "de tre bud"
• Inspirasjon, motivasjon, engasjement
• Salgskultur - hva betyr det
• Visjon & verdier - teaminnflytelse
• Innleveringsoppgave: lederskapsverdier
• Daglig coaching
• Hvordan lytter jeg aktivt
• Salg & personen i fokus
Modul 5. Feedback - ditt sterke verktøy:
• Forelesning - feedback
• Tilbakemeldingstrapp - verktøyet
• Den konstruktive tilbakemeldingen
• Innleveringsoppgave: å gi og motta tilbakemelding
• Konflikthåndtering i organisasjonen
• Å lede en organisasjon på avstand
• Innleveringsoppgave: suksessfaktorer
• Innleveringsoppgave: elevatorpitch 2.0
• Lederstil - rett, tøff, myk, venn, rettferdig
• Krav - internt og eksternt
• Våg å være sjef
Modul 6. Virksomhetsledelse i fokus:
• Foredrag - forretningssans i fokus
• Sunn fornuft
• Nåsituasjonsanalyse - bedriften & ledelsen
• Smart - enkelhet med mål
• Innleveringsoppgave: s.m.a.r.t
• Krav og stress - hvordan håndterer jeg det
• Våg å være deg selv i ditt lederskap
• Innleveringsoppgave: de første 5 tingene...
• Insentiver, provisjoner, konkurranser
• Foredrag - salgssjefen
• Eksamen og sertifikat
Registrering:
Vi må motta din påmelding skriftlig via kontaktskjemaet. Angi hvilken yrkesutdanning eller kurs du viser til. Velkommen til å registrere deg og la din vellykkede reise starte med oss! Hvis du har spørsmål før du registrerer deg, send e-post til info(at)academyonline.no.
Tilgang:
Du har tilgang til hver av modulene i din utdanning i 1. år etter at du har startet respektive modul.
Prisen inkluderer:
• Skjermopptak av foredrag samt bilder
• Øvingsoppgaver
• Innleveringsoppgaver
• Kontinuerlig støtte via e-post og forum
• Utstedelse og utsendelse av sertifikat / diplom
Målgruppe for kurset:
Alle som ønsker utdanning som sertifisert salgssjef
Eksamen / sertifisering:
Etter gjennomført og fullt betalt utdanning med godkjente resultater på alle innleveringsoppgaver får du sertifikat eller diplom.