Vi tilbyr kurs om praktisk forhandlingsteknikk. Kurs i praktisk forhandlingsteknikk som gir deg resultater i jobben. Kurset er lærerikt, morsomt og gir deg verktøy som kan brukes i forhandlinger umiddelbart etter kurset. Det kreves ingen forkunnskaper.
Innhold:
Hvordan planlegge forhandlinger? Hva må til for å lykkes i forhandlinger? Hvordan ta kontroll i forhandlinger fra start til slutt? Hvordan bruke lytting som teknikk i forhandlinger? Hvordan forstå og lese motparten som person? Hva er din personlige "stil" i forhandlinger? Hvordan oppnå enighet i forhandlinger.
Hvordan håndtere utfordrende motpart i forhandlinger? Hvordan forhandler du prisen opp og ned? Avslutning og fremdrift i forhandlinger. Målsettingen med kurset er å lære praktisk forhandlingsteknikk på 2 dager. Mestre å planlegge, gjennomføre, samt forstå hvordan en gjennomfører og lykkes med forhandlinger.
Program dag 1:
• Presentasjon
• Teori og metode innen forhandlingsteknikk, fra start til slutt
• Typemodellen: Hvem er jeg som "type" og hvem er motparten
• Pause
• Hva er en god strategi i forhandlinger
• Ulike teknikker som må mestres for å lykke i forhandlinger
• Lytting: Hvorfor er lytting like viktig som argumenter i forhandlinger
• Øvelse 1: Lytt til din motpart
• Lunch
• Hvordan vinner begge parter en forhandling
• Hva må til for å oppnå målsetting i forhandlinger
• Øvelse 2: Hvordan sette egen målsetting, relatert til din jobb / situasjon
• Pause
• Hvordan styrer du forhandlinger fra start til slutt
• Workshop: Den beste metoden som gir deg full kontroll i forhandlinger
• Øvelse 3: Gjennomføre en planlagt forhandling med den beste metode
• Planlegging av kursdag 2
• Avslutting av kursdag 1: kl 16:00
Program dag 2:
• Hvordan unngå å bli utnyttet og manipulert i forhandlinger
• Hvordan tar du både styring og makt i en vanskelig forhandling
• Hvordan håndterer du krevende mennesker i forhandlinger
• Øvelse 4: Mestre en krevende forhandler som motpart
• Pause
• Øvelse 5: Få styring på forhandlingen fra start til slutt
• Spillteori: Metoder for å få prisen ned eller opp
• Øvelse 6: Bruk av spillteori i prisforhandlinger
• Lunch
• Øvelse 7: Mestre krevende forhandlinger
• Øvelse 8: Avslutte forhandlinger
• kl 15:30: Diskusjoner, læring og evaluering av kurset
• Veien videre for deg i forhandlinger
Kursleder:
• Med mange års erfaring med å arrangere kurs og konferanser, har vi et bredt kontaktnett av kunnskapsrike kursledere med lang erfaring fra både åpne og bedriftsinterne kurs. Alle våre kursledere har omfattende erfaring både innen sitt fagområde og som pedagoger, der vi velger ut den mest egnede for aktuell kurs. Med godt humør og stort engasjement veksler våre kursledere teori med praktiske oppgaver, og veileder deg under hele din læringsreise.
Målgruppe for kurset:
Prosjektledere, konsulenter, rådgivere, selgere, ledere og personer som opplever forhandlinger i sin hverdag
Forkunnskaper:
• Ingen krav til forkunnskaper