Vi tilbyr vårt Introduksjon kurs til forhandlinger. Ønsker du inspirasjon til hvordan komme i gang med forhandlinger? Med dette dagskurset får du både kompetanse og inspirasjon som hjelper deg å ta det første steget på veien mot å bli en bedre forhandler
Kursinnhold:
. Kurset byr på et overordnet innblikk i forhandlinger, nyttige tips og praktiske eksempler for deg som ønsker faglig påfyll innen forhandlinger
Grunnleggende prinsipper for gjennomføring av forhandlinger og hvordan du kan lykkes i fremtidige forhandlingssituasjoner.
Kurset tar for seg:
Nyttige verktøy for bruk i kommende forhandlinger. Gjennom en praktisk øvelse vil du sitte igjen med en individuell og personlig handlingsplan med konkrete tips tilpasset til deg.
SENTRALE EMNER
V Hva er en forhandling?
V Hvorfor forhandler vi?
V Når starter og slutter en forhandling?
V Hvordan kan vi redusere behovert for forhandlinger?
V Forhandlingen, faser og oppgaver
V Forhandling pr. telefon, i fysisk eller digitalt møte
V Hvordan forberede en god forhandling?
• Interesser/behov for begge parter
• Mål (beste mulige utfall, smertegrense)
• Mandat
• Hvordan åpne?
• Hva kan vi forvente av problemer underveis?
V Åpningsfasen, hva er viktig?
V Utforskningsfasen, hva er vktig?
V Avslutningsfasen, hva er viktig?
V Viktige forhold når du forhandler sammen med andre
V En liten forhandlingsøvelse
V Hva kjennetegner et godt forhandlingsresultat?
V Evaluering av en forhandling?
V Individuell handlingsplan
Vi garanterer:
• Engasjert og dyktig foreleser
• Levende presentasjon
• Konkrete caser og eksempler
• Rom for å stille spørsmål
• Praktiske øvelser
• Nyttige verktøy for bruk i din arbeidshverdag
• Et godt møtested for innkjøpsfaglig erfaringsutveksling
Målgruppe for kurset:
Deg som har lite erfaring med forhandlinger og ønsker å lære mer.
Kursmateriell:
Alle kursdeltakere må medbringe egen PC med installert Excel, samt lader og evt. ekstern mus. Kursavgiften inkluderer kursbevis og lunsj, samt full bevertning gjennom kursdagene.