Vi tilbyr kurs i forhandlingsteknikk, som gir deg tryggheten du trenger i forhandlingssituasjoner hvor gevinstene kan bli betydelige. Kurset er praktisk rettet og styrker dine forhandlingsferdigheter. Vi garanterer en solid kompetanseheving som vil gi deg suksess i fremtidige forhandlinger.
Kursinnhold:
Kurset gir deg grundig innføring i forhandlingsprosessens ulike faser, bedre kunnskap om egen forhandlingsatferd, samt nyttige verktøy som bla. spørsmålsbank for bruk i din neste forhandling. Målet med kurset er at du skal få god innsikt i dine egne forhandlingsferdigheter gjennom individuell evaluering slik at du sitter igjen med nyttig kompetanse som kan tas i bruk allerede i din neste forhandlingssituasjon.
Kurset tar for seg:
• Grunnleggende innføring i forhandlingsteknikk
• Ulike typer forhandlinger
• Forhandlingens ulike faser
• Ulike roller i en forhandlingssituasjon
• Kommunikasjonens betydning for å lykkes
• Bruk av kalkyler og lærekurver under forhandling
• Gjennomgang av de viktigste kontraktstypene
• Gjennomføring av simulerte forhandlinger
• Analyse og evaluering av simulerte forhandlinger med bruk av videostøtte
Vi garanterer:
• Engasjert og dyktige foredragsholder
• Levende presentasjon
• Konkrete eksempler
• Praktisk forhandlingstrening
• Personlig oppfølging
• Rom for spørsmål
• Solid kompetanseheving
• Personlig utvikling
Kursholder: Birger Landmark
Birger Landmark er utdannet Siviløkonom og Diplom Eksportøkonom. Han har solid erfaring fra salg og markedsføring i fra flere store selskaper, men har de siste 25 årene jobbet med undervisning og praktisk salgs- og forhandlingstrening. Birger har undervist ved flere høyskoler og blant annet vært tilknyttet Handelshøyskolen BI som Høyskolelektor, og har siden 1992 gjennomført et stort antall kurs og opplæringsprosesser i både privat næringsliv og offentlig sektor, bla. i regi av NIMA Utdanning. Birger har vært kåret til årets foreleser ved BI og er tidligere Norgesmester i debatt. Nå ser han frem til å gid deg fem inspirerende kursdager.
Målgruppe for kurset:
Kurset passer for deg som jobber med innkjøp, men også for deg som deltar i forhandlingsmøter, utenfor innkjøp. På dette kurset møter du hovedsakelig innkjøpere, men også ledere og selgere som ser kurset som en nyttig mulighet for praktisk forhandlingstrening- og forståelse for de som sitter på andre siden av bordet.
Forkunnskaper:
• Ingen krav til forkunnskaper
Kursmateriell:
Kursavgiften inkluderer 5 dagers undervisning, kursmateriell, forhandlingstrening med individuelle tilbakemeldinger, evt. eksamensgjennomføring, samt lunsj og full bevertning gjennom kursdagene.
Eksamen / sertifisering:
Det er frivillig eksamen som kan avlegges i etterkant av kurset for den som ønsker