Vi tilbyr kurs om forhandlingsatferd. Etter gjennomført kurs skal deltakeren ha utviklet egen evne til å analysere og strukturere en forhandlingssituasjon og ha økt forståelse for de atferdsmessige aspekter ved forhandlinger, bl.a. argumentasjon og kroppsspråk.
Innhold:
Deltakeren vil også få økt kunnskap om hvordan vedkommende oppleves som forhandler og hvordan bidra til hensiktsmessige forhandlinger. Kurset legger vekt på praktiske øvelser og er basert på nær dialog mellom kursleder og deltakere.
Agenda:
• Fra forhandlingsteknikk til atferds-fokusering
• Kommunikasjon og konfliktforståelse i forhandlinger
• Gruppedannelse - om grupper og "spilleregler"
• Kommunikasjon - hvordan forhandle hensiktsmessig
• Praktiske forhandlingsøvelser med evaluering
• Atferd på kryss av kulturer - utfordringer
• Øvelse: Atferds- og motivasjonsmønstre
Målgruppe for kurset:
Alle som ønsker kurs om forhandlingsatferd
Forkunnskaper:
• Kurset forutsetter at man har gjennomført 2-dagerskurset "forhandlingsteknikk" (forhandlinger 1) eller tilsvarende.